Những lý do Tại sao bạn nên Tiếp thị Công ty B2B!

0
51

Chúng tôi có một thông báo quan trọng cần thực hiện: Các hình thức tiếp thị truyền thống không còn thống trị thế giới tiếp thị. Tiếp thị nội dung đã lên ngôi.

Trên thực tế, 91% các nhà tiếp thị B2B hiện đang sử dụng tiếp thị nội dung để quảng bá về sản phẩm và dịch vụ của họ và các nhóm tiếp thị B2B thành công nhất dành 40% ngân sách tiếp thị của họ cho nó.

Vậy tại sao tiếp thị nội dung lại là một vấn đề lớn như vậy? Chà, bởi vì hầu hết các hình thức tiếp thị truyền thống đều xoay quanh việc đánh trúng khán giả bằng “độ tốt” của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn – lặp đi lặp lại.

Tuy nhiên, trong thế giới ngày nay, khách hàng đã trở nên cảnh giác và chỉ trích hơn. Họ ít bị làm phiền nhất bởi những quảng cáo khó chịu đó. Họ luôn tua nhanh thông qua các quảng cáo và các biểu ngữ trang web chỉnh chu.

Hãy xem, khách hàng của bạn đang làm bài tập trực tuyến và tiếp thị nội dung cung cấp cho họ chính xác những gì họ đang tìm kiếm – trong khi họ đang tích cực tìm kiếm nó. Nó đưa thương hiệu của bạn đến với mọi người theo cách có ích cho họ.

Tiếp thị nội dung thực sự có khả năng mang lại cho công ty B2B của bạn thêm lợi thế. Khi bạn liên tục xuất bản nội dung hay, mọi người sẽ xem bạn là người thường xuyên tìm đến trong khu vực, điều này khiến họ có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn.

Nhưng, đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Tiếp thị nội dung cung cấp SO nhiều lợi ích hơn nữa cho các công ty B2B và chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn về chúng. Đi nào!

7 lý do tại sao mọi công ty B2B cần thử tiếp thị nội dung

1. Tạo cho bạn một nguồn lực có giá trị

Hãy tưởng tượng rằng bạn đến một cửa hàng để mua một chiếc máy tính xách tay chơi game và trợ lý cửa hàng chỉ cho bạn một trong những chiếc máy tính xách tay mà không hề chào bạn hay cung cấp cho bạn bất kỳ thông tin chi tiết nào. 😏

Bạn sẽ mất hứng thú khi mua hàng từ cửa hàng đó, phải không? Tất nhiên, bạn sẽ!

Tuy nhiên, nếu trợ lý cửa hàng thân thiện và dành thời gian giúp đỡ bạn, bạn sẽ có trải nghiệm tốt hơn nhiều và bạn sẽ có xu hướng mua hàng từ cửa hàng hơn.

Đó chính xác là cách tiếp thị nội dung.

Mục tiêu của tiếp thị nội dung không phải để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mọi người đã quá mệt mỏi với các quảng cáo và đây là lý do tại sao việc quảng cáo sản phẩm của bạn một cách trắng trợn sẽ chẳng khiến bạn đi đến đâu cả.

Bạn phải nói về những điều mà khán giả của bạn quan tâm. Nếu bạn cung cấp cho họ hàng tấn giá trị mà không có ràng buộc nào, theo thời gian, bạn sẽ trở thành nguồn tin cậy của họ cho những thông tin có giá trị, thích hợp. 

SEO là một lý do kỹ thuật hơn để tiếp thị nội dung, nhưng cũng là một lý do quan trọng.

Mọi người, bao gồm cả đối tượng mục tiêu của bạn, sử dụng sức mạnh của Google để tìm câu trả lời cho các truy vấn của họ. Riêng người Mỹ thực hiện  20.000.000.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Nó thật khổng lồ.

Và, Google muốn cung cấp câu trả lời phù hợp nhất cho những gì mọi người đang tìm kiếm.

Nếu Google nhận ra rằng nội dung của bạn hữu ích và chính xác là những gì mọi người đang tìm kiếm, nó sẽ xếp hạng nội dung đó cao hơn trong kết quả tìm kiếm cho từ khóa đó.

Ví dụ: nếu bạn google “một máy nhắn tin”, bạn sẽ thấy rằng bài đăng trên blog của chúng tôi xếp hạng trên cùng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi đã tạo một trong những hướng dẫn đầy đủ và thông tin nhất cho một máy nhắn tin!

Vì vậy, hãy bắt đầu tạo nội dung thực sự hấp dẫn, có giá trị và phục vụ cho đối tượng được xác định rõ. Càng nhiều người xem nội dung của bạn, họ sẽ càng chấp nhận các đề nghị của bạn và chuyển đổi thành khách hàng!

4. Dễ dàng trên Ví

Hãy chấp nhận nó. Các phương pháp tiếp thị truyền thống như báo in, đài phát thanh và truyền hình có thể phá sản.

Và thành thật mà nói, tại sao bạn thậm chí sẽ đầu tư vào những phương pháp này khi tiếp thị nội dung chi phí ít hơn 62% và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng gấp 3 lần ?

Nhưng có một điều bạn cần biết: Mặc dù tiếp thị nội dung có hiệu quả về chi phí, nhưng nó cũng tốn nhiều thời gian và có thể mất một lúc để thấy được kết quả của những nỗ lực của bạn.

Chỉ cần có sự kiên nhẫn. Mặc dù vài tháng đầu tiên của bạn có thể không mang lại nhiều kết quả, nhưng sau một thời gian nhất định, lợi tức của bạn sẽ dễ dàng tăng gấp bốn lần khoản đầu tư của bạn (hoặc có thể hơn!)

5. Bán hàng trở nên dễ dàng hơn

Mọi người trải qua toàn bộ quá trình mua trước khi mua sản phẩm của bạn và trong thế giới B2B, quá trình chuyển đổi này kéo dài. Rất dài.

Tuy nhiên, khi khách hàng tiềm năng biết đến bạn, tin tưởng bạn và đánh giá cao những gì bạn mang lại, điều đó sẽ đẩy nhanh quá trình bằng cách giúp khán giả của bạn quyết định nhanh hơn.

Vậy làm cách nào để khách hàng tiềm năng biết đến bạn và tin tưởng bạn? Thật khó để bắt họ nhấc điện thoại hoặc trả lại email của bạn..nhưng họ đã đọc bài đăng của bạn. 😉

Đúng vậy, nội dung là cách để bạn có thể bước vào cánh cửa bán hàng! Nếu nội dung của bạn đủ tốt để mọi người tin vào bạn, bạn sẽ nhanh chóng nhận được lượng người hâm mộ. Sau đó, bạn càng chia sẻ nhiều nội dung, mối quan hệ của bạn sẽ càng bền chặt!

Với một chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng và nhất quán, bạn sẽ thúc đẩy quá trình bán hàng của mình.

Chúng tôi có một mẹo dành cho bạn: Hãy liên hệ với nhóm bán hàng của bạn và hỏi họ những truy vấn họ nhận được hàng ngày. Sau đó, bạn có thể viết nội dung hữu ích liên quan đến các truy vấn và mối quan tâm này.

Làm tốt lắm! Trang web của bạn hiện đã trở thành nhân viên bán hàng giỏi nhất của bạn (và nó hoạt động 24/7).

6. Nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn

Giả sử bạn có một đại lý tiếp thị truyền thông xã hội và quyết định viết một bài báo cung cấp thông tin về “Lịch truyền thông xã hội” được xếp hạng trên trang đầu tiên của Google. 

Hơn 6600 người tìm kiếm cụm từ chính xác đó trên Google mỗi tháng chỉ riêng ở Mỹ. Điều đó có nghĩa là, bằng cách viết một đoạn bài báo, bạn đã đưa thương hiệu của mình đến với 79.200 khách hàng tiềm năng mỗi năm!

Và đó chỉ là cụm từ “lịch truyền thông xã hội” ở một quốc gia. Có rất nhiều biến thể gần giống khác và rất nhiều quốc gia khác mà mọi người tra cứu thuật ngữ đó.

Về cơ bản, những người chưa bao giờ biết thương hiệu của bạn thậm chí đã tồn tại sẽ biết về nó – tất cả là nhờ tiếp thị nội dung.

Ngoài ra, khi mọi người đọc nội dung của bạn và thấy nó hữu ích và sáng tạo, họ sẽ bắt đầu nghĩ nhiều hơn về thương hiệu của bạn và bạn sẽ có thể tạo ra nhiều nhận thức và khách hàng tiềm năng hơn!

7. Tăng khách hàng tiềm năng về chất lượng và số lượng

Hãy bắt đầu với một số thống kê sâu sắc đáng ngạc nhiên:

  • 74% công ty tin rằng tiếp thị nội dung đang cải thiện chất lượng và số lượng khách hàng tiềm năng.  
  • Tiếp thị nội dung nhận được  nhiều khách hàng tiềm năng hơn gấp ba lần so với các phương pháp quảng cáo truyền thống.

Nói một cách đơn giản, nội dung giống như một nam châm khổng lồ. Nếu nó được viết tốt và có liên quan, nó sẽ thu hút khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn – lý do mà bất kỳ ai trong chúng ta cũng thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị nào.

Cho đến nay, tạo nội dung là một trong những cách thú vị nhất để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng, nếu được thực hiện đúng cách. (Hãy nhớ rằng từ khóa ở đây là “đúng cách” – không làm cho nội dung của bạn trông giống như một quảng cáo.)

Khi bạn tạo nội dung hấp dẫn, có liên quan, bạn sẽ nắm được khách hàng tiềm năng của mình ở mỗi giai đoạn của chu kỳ mua hàng. Nội dung của bạn khiến người đọc cảm thấy hứng thú với việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Ngoài những người đọc đó, những người bị thu hút bởi thương hiệu của bạn sẽ nhấp qua trang đích của bạn và khi lưu lượng truy cập trang web của bạn tăng lên, chuyển đổi cũng vậy!

Kết thúc

Tiếp thị B2B là một thế giới đông đúc và việc phân biệt chính mình là một cuộc chiến khó khăn.

May mắn thay, chiến lược tiếp thị nội dung đã hỗ trợ bạn, và không có lý do gì bạn không nên đưa nó vào kho vũ khí tiếp thị của mình. Xét cho cùng, nó giúp bạn thu hút và chuyển đổi những khách hàng mà bạn có thể không tiếp cận được!

Hãy nhớ rằng: Tiếp thị nội dung thực sự phổ biến và là một từ thông dụng hot hiện nay. Nếu bạn không làm điều đó, rất có thể đối thủ cạnh tranh của bạn đã có. 🙂

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây